2.6.2.1. Бесплатные книги

0
29

У вашего собеседника не должно возникнуть ощущения, что вы даете ему книгу бесплатно. Приложите все усилия, чтобы с первых мгновений вашего общения человек понял – за книгу надо будет что-то заплатить.

На воскресной программе всем раздают по кусочку вкуснейшего торта. А через 10 минут после этого, уже на выходе, говорят каждому: «Знаете, за этот торт надо заплатить 100 рублей». Конечно же, вы решите, что это какой-то обман.

Ложь – это очень тонкая вещь. Поэтому даже если вы говорите абсолютно правильно и очень точно, а ваше знание философии, речь и дикция безупречны – все это будет обманом, если ваше собеседник решит, что книги – бесплатные. Распространение книг – это не то, что вы подразумеваете – это то, что воспринимают люди.

Бывает, человек просто берет в руки книгу, а потом, услышав, что она стоит денег, просто не решается возвращать ее обратно: ему может быть неловко, хотя книга ему не нужна. Он даже заплатит за нее, но у него останется неприятный осадок – как будто ему навязали эту книгу и с ним обошлись нечестно.

Если вы вдруг почувствовали, что встретили как раз такого человека, ни в коем случае не давите на него. Пусть лучше в этот раз он не возьмет книгу, зато он оценит, что вы вели себя мягко, почувствовали его природу. Будьте уверены, он обязательно возьмет книгу в следующий раз. Во избежание всяких недоразумений, вы должны с самого начала ясно дать понять: эти книги – не бесплатные, человек должен вам что-то за них заплатить.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите Ваш комментарий
Пожалуйста, введите свое имя